Key Account Executive

Sobre a Marisa.Care

A Marisa.Care é uma empresa de inteligência artificial em saúde com uma tese clara: deixar de ser percebida como ferramenta pontual de IA e se tornar a infraestrutura operacional dos maiores grupos hospitalares do Brasil. Não vendemos módulos isolados. Capturamos fluxos de trabalho críticos, geramos dados governados e criamos posição defensável dentro de organizações que operam em escala nacional. Temos 1MM de receita recorrente mensal, clientes de referência como a Rede D'Or, e 15 contas enterprise mapeadas como alvo prioritário para os próximos 18 meses.

Por que essa vaga existe agora

Temos produto funcionando, receita crescendo e contas grandes abertas. O que ainda não temos é um ciclo enterprise com a profundidade que o momento exige. A maioria das negociações hoje trava porque não há quem conduza a conta com a sofisticação que um grupo hospitalar de grande porte exige: mapeamento político real, caso de negócio por persona, múltiplos pontos de contato simultâneos e disciplina de execução semana a semana. O Key Account Executive vai preencher exatamente esse espaço. Não é uma posição de volume. É uma posição de precisão: 3 a 5 contas, profundidade máxima em cada uma, com acesso direto ao CEO e resultado medido em receita recorrente e profundidade de integração.

O que você vai construir

Ser o responsável estratégico por um conjunto de contas Enterprise — com autonomia real para definir estratégia, priorizar ativações e conduzir o ciclo do início ao fechamento.
Mapear o organograma político de cada conta: quem decide, quem influencia, quem bloqueia, quem opera. Navegar por CEO, CFO, COO, CIO, diretor médico e jurídico com proposta de valor específica para cada um.
Construir casos de negócio com ROI auditável — antes de apresentar qualquer produto. A venda começa com a dor, não com a demo.
Conduzir o ciclo completo da entrada à expansão, com plano de ação conjunto atualizado, gestão de riscos documentada e próximo passo com dono e data.
Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, elo de produto, responsável por expansão e inteligência comercial.
Participar da reunião tática semanal das 15 contas estratégicas, atualizando ficha de avaliação e escalando riscos para CEO e conselho quando necessário.
Conduzir revisões executivas trimestrais nas contas ativas, apresentando valor entregue e propondo o próximo fluxo de trabalho com caminho explícito para expansão.

O que buscamos

Experiência em vendas enterprise B2B com ciclos longos e múltiplos decisores.
Histórico comprovado de navegação em nível de C-level com naturalidade: sabe construir tese estratégica e conduzir conversas de alto valor sem depender de roteiro de produto.
Mentalidade consultiva: vende resultado, não funcionalidade. Constrói caso de negócio antes de abrir qualquer apresentação.
Capacidade de ler a política de uma organização complexa e identificar quem realmente decide versus quem apenas assina.
Alta disciplina operacional: CRM atualizado, acordos documentados, plano de ação vivo por conta.
Domínio de metodologia Enterprise — MEDDIC, Spin Selling ou equivalente — não como dogma, mas como raciocínio internalizado.

O que vai te destacar

Relacionamento estabelecido com executivos de grandes grupos hospitalares brasileiros.
Experiência anterior em SaaS B2B de saúde, sistemas HIS, plataformas de atendimento ou dados clínicos.
Vivência com ciclos de compra que envolvem jurídico, DPO e aprovação de conselho.
Capacidade de articular narrativa de inteligência artificial para tomadores de decisão não técnicos.

O que oferecemos