Sobre a Marisa.Care
A Marisa.Care é uma empresa de inteligência artificial em saúde com uma tese clara: deixar de ser percebida como ferramenta pontual de IA e se tornar a infraestrutura operacional dos maiores grupos hospitalares do Brasil. Não vendemos módulos isolados. Capturamos fluxos de trabalho críticos, geramos dados governados e criamos posição defensável dentro de organizações que operam em escala nacional. Temos 1MM de receita recorrente mensal, clientes de referência como a Rede D'Or, e 15 contas enterprise mapeadas como alvo prioritário para os próximos 18 meses.
Por que essa vaga existe agora
Nos grandes grupos hospitalares, a decisão de adotar uma tecnologia não começa com uma demo. Começa com uma conversa entre o CEO do grupo e alguém em quem ele confia. O maior gargalo do nosso ciclo comercial hoje não é produto — é acesso. Temos tese clara, cliente âncora e roadmap definido. O que ainda não temos é quem crie sistematicamente as condições políticas para uma negociação enterprise se iniciar. O Business Development Executive é esse profissional. Não é um papel de prospecção fria ou cadência de mensagens. É um papel de influência institucional: ativar relações reais com CEO, conselheiros, diretores de conselho e lideranças médicas dos maiores grupos hospitalares do Brasil — e criar o contexto para que o Executivo de Contas consiga conduzir uma negociação qualificada.
O que você vai construir
- Mapear e ativar rotas de acesso executivo para as 15 contas prioritárias: caminhos via CEO, conselho, advisors, investidores, médicos influentes e parceiros estratégicos.
- Trabalhar lado a lado com o CEO da Marisa.Care para identificar conexões em comum, acionar rede institucional e criar contexto para reuniões de alto valor.
- Manter o mapa de relacionamentos atualizado por conta: quem conhece quem, qual é o nível do relacionamento, qual é o próximo passo de ativação.
- Conduzir revisão quinzenal de acesso com o time comercial, identificando lacunas e definindo estratégias de entrada por conta.
- Preparar narrativa estratégica personalizada por conta — adaptada ao perfil do executivo-alvo — sem depender de apresentação de produto para gerar interesse.
- Coordenar com integradores, consultorias e advisors para ampliar rotas de acesso indireto, sem perder controle estratégico da conta.
- Participar de eventos, conselhos e iniciativas do setor de saúde que fortalecem o posicionamento institucional da Marisa.Care.
O que buscamos
- Posições que exigiram acesso regular a C-level de grandes organizações de saúde — grupos hospitalares, operadoras, consultorias estratégicas em saúde ou equivalente.
- Capacidade de conduzir conversas estratégicas no nível executivo sem roteiro de produto: sabe ouvir, posicionar e gerar interesse genuíno.
- Entendimento profundo da dinâmica de poder dos grupos hospitalares: estrutura de compra, ciclo político-decisório, perfil de CEO, CFO e diretor médico.
- Senioridade e maturidade para representar a Marisa.Care no mesmo nível dos executivos que acessa. Presença, conteúdo e credibilidade.
O que vai te destacar
- Visão estratégica de negociações.
- Espanhol fluente.
- Trânsito em entidades como ANAHP, ABH ou CFM, e em fundos de PE/VC com portfólio em saúde.
- Experiência em co-venda com consultorias estratégicas de primeira linha.
O que oferecemos
- Remuneração sênior com base competitiva e variável expressivo atrelado a contas abertas e negociações iniciadas.
- Papel com influência direta na estratégia da empresa, trabalhando lado a lado com o CEO.
- Liberdade para construir o próprio plano de relacionamento, sem microgerenciamento de atividade ou cadência.
- Missão concreta: construir a empresa de inteligência artificial em saúde mais relevante do Brasil.
- Produto diferenciado com casos de uso reais, receita crescendo e mercado ainda em formação.
- Time fundador experiente, com ambição de longo prazo e capacidade real de execução.